經銷商贏利模式創新培訓

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課程大綱
第一章 營銷環境與經銷商生存狀態分析
1、當前營銷環境現狀分析
2、當前市場營銷存在的問題
-競爭手段的同質化

-營銷模式的同質化

案例分享：中小經銷商的四種死法

第二章 經銷商五種創新贏利模式

創新贏利模式之一：細分客戶開拓新市場

1、細分目標客戶

2、客戶需求細化

案例分析：潘老板開發新行業實現銷售200%增長

創新贏利模式之二：產品組合創造高利潤

-產品組合策略設計

-產品生命周期管理

案例分析：經銷商老板如何推廣新品

創新贏利模式之三：渠道建設打出組合拳

1、創造客戶體驗：零售生意管理

-復制銷售尖兵：四種方法建立培訓系統

-優化銷售流程：八步分解門店銷售動作

-激勵銷售團隊：十種不花錢激勵人的方法

-門店氛圍營造：五種感官刺激把顧客留下

-促銷活動創新：經銷商五種實用促銷技巧

案例分享：某品牌的人性化促銷策略分析

執行工具：《門店產品銷售預算表》
2、品牌價值傳播：工程客戶開發

-中小工程的分類與操作意義

-中小工程開發的基本步驟

-中小工程開發的七條真經

案例分享：高端床墊如何做酒店工程

3、完善市場布局：分銷網絡管理

-加強下游分銷商管理

-為分銷商提供周到的營銷服務

-加強渠道關系管理

案例分析：某公司客戶關系管理策略

4、整合行業資源，隱性渠道拓展

-隱性渠道開發策略與操作要點

-針對講師的兩種推廣形式

案例分享：宣老板兩年銷售增長200%

5、自媒體時代網絡營銷

創新贏利模式四：服務創新鑄就競爭力

售前服務：顧客知識教育、免費設計、沙龍活動、網絡推廣
售中服務：一站式購物、行業聯盟、上門拜訪、產品試用

售后服務：精準的客戶服務、電話回訪、會員獎勵計劃、延長保修

案例分享：家電賣場的延保服務是怎么賺錢的？

創新贏利模式五：規范管理公司化運營

財務指標：從關注利潤率到關注投資回報率ROI

庫存管理：從關注庫存數量到關注庫存效益指標

人員管理：激發潛能，發揮他的大腦而不是雙手

日常管理：強化公司化運營管理，降低運營成本

信息技術：使用先進的終端銷售管理系統

案例分享：經銷商如何打造自己的區域品牌影響力