連鎖零售業發展及營銷培訓

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課程大綱
第一章：零售業及其發展趨勢

——零售、零售商、零售業概況

——西方零售業的四次革命

——零售業態分類及特征

【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間
第二章：連鎖零售業透視

——我國連鎖業發展的特點

——我國連鎖企業發展現狀

——我國連鎖企業存在的問題

【專題討論】：廠商如何與全國性連鎖企業打交道？

家電連鎖渠道的發展方向？
第三章：國外大型零售連鎖業中國戰略

——沃爾瑪

——加樂福

——麥德龍

——伊藤洋華堂

——凱瑪特

——7-11便利店

【專題討論】：國外大型零售連鎖業進入中國的優勢與不足？
第四章：零售行業演進規律

——零售業核心競爭要素

——家電連鎖發展規律探討

——蘇寧電器增長模式及其問題

——連鎖建材專業賣場發展探討

——連鎖大型綜超發展規律探討

【專題討論】：擴張會導致連鎖零售業的崩盤嗎？

第五章：大賣場定位與營銷決策

——零售調研與決策基本內容（選址、規模、銷售預測等）

——大賣場定位決策（市場細分、目標市場選擇、市場定位等）

——大賣場營銷組合決策（產品組合、市場推廣、產品價格、產品陳列等）