銷售技巧談判藝術培訓

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課程大綱
■第一講：什么叫談判？

● 什么叫交流坡？

● 什么叫反銷售？

● 什么叫談判坡？

● 如何定義談判的輸贏？

■第二講：為什么要談判？

● 什么叫臨界滿意度？

■第三講：如何談判？

● 如何做才能在談判中占得先機？

●怎么樣才能摸清對方的底牌，而又不至于將己方的天機泄露？

●為什么認真聆聽放到了談判流程**位？

●為什么是認真聆聽，認真代表了哪些含義，這些因素對我們的談判有什么好處？

●如何聆聽，都聽些什么？

●如何給對方制造壓力？

● 闡述己方觀點的佳時機是什么？

●如何闡述己方的觀點？

●如何討價還價？

●什么是談判的正三角原理？

●其在實戰中如何運用？

●什么是談判中的倒三角原理？

●其在實戰中如何運用？

●如何打破僵局？

●怎樣的讓步才算合理？

●是交換而不是給與。（歐債危機）

●如何利用機會與客戶達成共識？

●怎樣做才不至于談判結果落空？