經銷商管理與發展培訓

經銷商管理與發展培訓課程/講師盡在經銷商管理與發展培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”經銷商管理與發展培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
第一、經銷商的現狀

【解決的核心問題】

? 經銷商的現狀特點

? 歷史帶給商人的反思；

1、中國四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商

2、 商業鼻祖：寧波商人

3、通路渠道的演變由來

【互動】你的問題與困惑？現場解答

【案例分析】炒房團的資本運作成功秘訣分析

第二、經銷商的角色認知

【解決的核心問題】

? 經銷商的價值鏈在那；

? 經銷商的管理如何轉換；

1． 從經營者到管理者的角色轉換

2． 從執行到管理的技能提升

3． 經銷商成長的三個階段

4． 影響經銷商發展的十大因素

5． 經銷商必須必須實現三大轉型

6． 經銷商新的運營模式，公司化運營

【管理案例】伊利的經銷商管理模式分析

第三單元、品牌的魅力

【解決的核心問題】

? 什么是品牌

? 品牌的認知及鍛造

1． 品牌是什么

2． 品牌的作用

3． 如何打造品牌

4． 品牌的價值

5． 品牌與經銷商的關系認知

6． 如何打造與維護品牌

第四、經銷商的6張王牌

【解決的核心問題】

? 經銷商如何借力；

? 經銷商如何管理運營

1． 品牌借力—背靠一棵搖錢樹

2． 專業形象—賺錢要有賺錢樣

3． 提升能力—賺錢才是硬道理

4． 公司化運營—團隊賺錢才是高境界

5． 顧問式銷售—顧客需求是大的金礦

6． 管理技能—用員工的手去淘金

第五、經銷商如何有效管理區域市場

【解決的核心問題】

? 經銷商怎樣做好數據分析

? 經銷商如何策劃方案

1． 如何做好區域市場分析

2． 如何確定區域目標市場

3． 如何制訂區域策略計劃

4．如何設定區域營銷目標

5． 如何制定營銷行動計劃

實戰案例分享：顧家2013全年計劃分析

第六、經銷商如何打造高績效團隊

【解決的核心問題】

? 經銷商建立團隊；

? 經銷商如何進行績效管理；

1． 團隊的概念與構成因素

2． 診斷團隊的發展階段

3． 如何招聘合適的人才

4． 如何設計薪酬體系

5． 如何進行有效管理與控制

6． 如何進行有效培訓

7． 高績效實操策略與務實