FMCG營銷管理綜合技能培訓

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課程大綱

市場分析
l 案例：可口可樂與百事可樂的競爭分析

l 市場動態分析/技術發展動態分析和競爭分析

l 市場分析的核心步驟和要點；

l **競爭分析，把握競爭對手的市場動向；

l 學員研討：以某地區市場為例進行該地區市場分析（以某一工具進行定性分析）

n 讓學員理解市場分析張的真正影響因素有哪些

n 梳理學員營銷管理知識

n 讓學員找出自身企業市場分析的要因

STP: 市場規劃與目標的制定

l 如何制定有效的市場細分規劃？

l 市場細分法則（Segmentation）

l 目標市場的確認（Targeting）

l 產品的市場定位(Positioning)

案例分享：寶潔產品的市場細分策略

問題思考：企業產品經營如何才能真正做到市場導向？

n 讓學員理解市場細分-目標市場確認-產品定位的過程以及注意要點

n 讓學員掌握STP 的理論及實際操作步驟

MM：產品組合與市場行銷策略

l 認知4Ps與4Cs

l 產品策略

l 價格策略

l 渠道策略

l 促銷策略

案例分享1：“田忌賽馬”在實際案例中的應用

案例分享2：國內排名前列的啤酒產品組合策略

n 重新認知市場行銷策略

n 了解不同產品組合的目的與實際效果

n 檢討目前的產品及市場策略

n 對自身經營的產品能夠找到更為合適的組合策略

Implementation : 市場營銷策略的有效實施

思考： 實際中市場營銷策略執行難點是什么？

l 圍繞既定的市場營銷策略，制定實施的行動計劃

l 渠道導入的實施步驟

l 終端掌控的步驟與策略

l 終端銷售隊伍的管理

l 終端促銷隊伍的管理

n 掌握消費者為導向的市場營銷實施策略

n 認清策略執行的關鍵點

n 策略執行的關鍵點與運用

Control : 市場營銷實施的監控與評估

思考：市場營銷中，過程與結果那個更重要？

l 規范營銷操作的過程管理

l 結果為導向的營銷管理模式

案例分享：“兩樂”中國市場SOP運營管理模式

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