工業品品牌戰略與市場推廣培訓

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課程大綱
一、認識品牌
1、品牌的定義
2、品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業品牌
案例：通用汽車品牌譜系圖
3、構成品牌的基本要素——品牌輪盤圖
4、INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現狀
5、工業品為什么要塑造品牌
案例：杜邦特氟龍事件的啟示
6、如何由零開始創建品牌
7、塑造工業品品牌的五步流程
二、尋找品牌定位
1、為什么要對品牌進行定位？
2、品牌定位的四個步驟
案例：汽車品牌的定位
3、案例討論：施耐德電氣品牌的定位
三、確定品牌DNA
1、品牌DNA——品牌差異化的核心
2、什么是品牌核心價值？
3、什么是品牌個性？
4、如何確定品牌的核心價值與品牌個性
5、案例：英特爾的品牌核心價值
6、案例：IBM的品牌個性
四、建立品牌識別
1、品牌命名的四個原則（案例：福田汽車的命名）
2、品牌視覺識別
3、品牌理念識別
案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別？
4、品牌行為識別：品牌接觸點管理
討論：三星電子的品牌行為識別
五、塑造品牌價值
1、品牌的感性價值與理性價值
2、如何塑造工業品的感性價值與理性價值
案例：IBM的品牌價值塑造
六、品牌推廣與傳播策略
1、工業品品牌推廣的七項基本原則
目標清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內向外、考慮成本、誠信為本
2、工業品品牌傳播的八種武器
**種武器：產品技術推廣
（1）技術交流會
（2）巡回展
（3）論壇
（4）競賽
案例：西門子城市之光巡回展
第二種武器：廣告
（1）廣告媒體的選擇
（2）廣告創意的方式
（3）幾種特殊的廣告傳播手段
（4）工業品廣告欣賞
（5）廣告效果評估
第三種武器：人員拜訪
人員拜訪中的品牌傳播策略：
（1）參觀考察策略
（2）產品展示策略
（3）核心賣點提煉
（4）品牌文化傳播策略
（5）創造客戶體驗
第四種武器：公共關系與事件營銷
（1）定義
（2）公共關系的典型操作模式
（3）事件營銷
案例：中集如何開拓日本市場
案例：德力西巧借神五樹品牌
第五種武器：體育營銷
（1）三星體育營銷案例
（2）低成本體育營銷
案例：ITT水泵應該贊助哪項運動？
第六種武器：口碑營銷
（1）口碑營銷的操作模式
（2）口碑營銷的典型應用案例
第七種武器：展會營銷
（1）展會營銷的基本原則
（2）展會營銷的策劃與組織
（3）經典展會營銷案例分析
第八種武器：事業關聯營銷
（1）事業關聯營銷的概念
（2）特靈的事業關聯營銷
案例：王石捐款門事件
3、年度品牌傳播策略規劃與實施
1、明確傳播目標
2、媒介與市場研究
3、選擇針對不同群體的策略
4、進行年度品牌傳播策略規劃
5、傳播規劃的成本預算
案例：某幕墻企業年度品牌計劃
七、品牌戰略管理
1、品牌延伸管理
2、多品牌管理
3、品牌與產品組合策略
4、母子品牌的品牌構架管理
5、品牌管理組織的發展趨勢