頂尖銷售人員自我激勵培訓

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課程大綱

第一模塊：頂尖銷售人員的成功奧秘

一、頂尖銷售人員的自我認知

現代社會的四大挑戰

面對激烈競爭你準備好了嗎？

為什么頂尖銷售人員能成功？

頂尖銷售人員的必備要素

成功者的行為模式詳解

成功與情緒、態度的關系

二、成功需要自我激勵

情緒低谷時需要自我激勵

遭遇挫折時需要自我激勵

信心不足時需要自我激勵

關鍵時刻需要自我激勵

第二模塊：頂尖銷售人員成功信念系統訓練

一、信念的力量

信念影響行為，行為影響成果

成功是先成為、再行動、后擁有

二、信念的來源

文化和經歷

環境影響

三、頂尖銷售人員的七大成功信念

我是一切根源

承諾是全力以赴的心態

凡是發生必有其原因，皆有利于我

有效果比有道理更重要

溝通的意義在于對方的回應

凡事至少有三個以上解決方法

沒有失敗，只有信息回應

第三模塊：頂尖銷售人員內在素質提升訓練

一、強烈的企圖心

什么是企圖心？

企圖心能夠創造奇跡

企圖心的外在體現？

如何具備強烈的企圖心？

互動訓練：激發內在企圖心

二、積極主動負責任的心態

生命是一種積極的心境

小組研討：沒有被迫只有選擇

改變環境而不是受制于環境

角色扮演：不做受害者只做責任者

別在讓消極情緒影響你

三、建立良好的自信心

自信的重要性

自信的來源

自信的表現

如何具備自信

四、雙贏的心態

什么是共贏心態？

共贏心態的重要性

人際關系的四大模式

塑造共贏心態

情景游戲：紅黑游戲

五、不找借口的心態

借口是成功的**殺手

借口的嚴重危害？

為什么會有借口？

克服借口的方法？

互動訓練：我沒有借口

六、堅持不懈的心態

成功者都是執著者

堅持才能不斷積累

只要堅持就要機會

如何塑造執著之心？

案例講解：林肯的一生

七、持續的學習之心

學習就是自我造血的過程

學習是提升競爭力的前提

如何持續成長的步驟方法？

八、永遠胸懷感恩之心

感恩是永不消失的力量

有愛才能擁有內在力量

如何塑造感恩心態？

用感恩之心迎接生活每一天

第四模塊：頂尖銷售人員的冠軍之路

一、銷售冠軍的五大步驟

明確目標：精準目標，聚焦能量

詳細計劃：繪制地圖，指導方向

大量行動：落地執行，量變果成

修正行為：總結行為，不斷調整

堅持到底：永不放棄，意志推動

二、 目標設定的五大原則（SMART原則）

明確性：績效指標必須是具體的（Specific）

量化性：績效指標必須是可以衡量的（Measurable）

可達到：績效指標必須是可以達到的（Attaiable）

關聯性：績效指標是實實在在的，可以證明和觀察(Realistic)

時限性：績效指標必須具有明確的截止期限（Time-based）

現場演練：制定業績目標