合作創造價值奪單秘籍培訓

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課程大綱
模塊一：什么是合作創造價值（CFV）

1. 為什么需要學習CFV

2. CFV定義

模塊二：與客戶溝通

（一）溝通前的準備

1. 客戶經營模式

2. 客戶財務術語

3. 客戶聯系卡

（二）溝通中的的技巧

1開場白

2 “閑話”的目的

3：練習傾聽、提問

模塊三：創造：提供有價值的合作建議

（一）探尋差距

1. 什么是差距

2. 差距描述公式
（二）有價值的合作建議五步驟

1 挖掘客戶需求

2找到和客戶的相同點

3說客戶能聽懂的話

4以客戶為導向想問題

5 讓客戶先體驗到銷售代表建議帶來的好處
模塊五：協調：有說服力的演示結構

1. FABE的話術

2. 有說服力的演示結構

3. 處理客戶異議的兩個技巧
模塊六：執行制勝

1. 確定計劃實施的每個步驟和執行人。

2. 預見容易出現問題的結點。

3. 準備應急預案

4. 經常巡視整個流程。