富有銷售力的產品呈現培訓

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課程大綱
導入：銷售邏輯模型與產品呈現方法的成功運用

1．富有銷售力的產品呈現總論

1.1 產品呈現的意義：在無形中勾勒形象

1.2 產品呈現的特點：無形的感知

1.3 產品呈現的方式：會議與會談

1.4 產品呈現的不作為：過滿則溢

1.5 產品呈現的技巧：FABE法

2．富有銷售力的產品呈現步驟

2.1 客戶問題呈現

2.2 解決對策展示

2.3 對策優點解析

2.4 方案局限分析

3．富有銷售力的產品呈現要領

3.1 呈現的圖解化

2.2 呈現的通俗化

3.3 呈現的情境化

3.4 呈現的系統化

3.5 呈現的標準化

4．富有銷售力的產品呈現規范

4.1 緊張情緒的應對技巧

4.2 體勢語言與聲音

4.3 清晰表達應遵循的三條原則

4.4 內容組織的三大技法

4.5 增加呈現亮點的四大元素

4.6 話術：規范的呈現開頭和結尾

4.7 如何加強聽眾的注意力

4.8 如何提問并應對聽眾的提問

4.9 PPT的制作的要領與技巧