工業品企業電商業務培訓

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課程提綱

1、工業品電子商務的三個時代

1）1.0時代：阿里巴巴等信息平臺

2）2.0時代：支付寶、快錢等交易和支付手段

3）3.0時代：自營電商

4）案例：科通芯城
2、工業品企業的電商之路

1）工業品交易市場：由地頭力到網絡力

2）案例：無錫不銹鋼交易城

3）直銷型工業品企業：

4）案例：固安捷的MRO工業品超市

5）渠道型工業品企業：

6）案例：中聯重科的網絡營銷

7）電商思維，如何決定電商的出路

（電商，是實體經濟，而不是虛擬經濟；電商，由零售企業主宰，而不是電商服務商；本地化經營與服務，決定零售商的命運）
3、電商VS店商，取代OR互補？

1）三種電商模式，花開哪一朵？

（阿里巴巴代表的電商服務企業，京東代表的投資驅動型電商，蘇寧易購代表的云商模式）

2）云商模式=店商 電商 零售服務商（蘇寧易購模式）

3）探路OR變道：大連萬達的電商之路

4）傳統品牌與網絡品牌的異同

5）如何把握線上與線下的產品與定價？

6）工業品零售店線上業務（O2O）的難題與破解

（網絡直營、人員直銷與渠道分銷的融合與沖突；電商是線下品牌的延伸還是平行；電子化倉儲管理系統如何建立等）

7）選擇與堅持：傳統工業品企業的電商模式
4、電商品牌傳播與業務推廣

1）自建電商網站OR借用平臺

2）電商品牌的指向性與杠桿力

3）三種推廣方式：SEM、EDM與廣告聯盟

4）三種品牌建設：硬廣、軟性營銷與活動營銷

5）五個社群營銷：微博、論壇、SNS、問答與病毒

6）客戶數據挖掘與會員營銷的雛形

7）電商品牌與線下品牌的兼容與合力
5、杠桿力，大電商運營的本質

1）新e貸：交易數據即商業信用

2）電商金融體系的兩條路：阿里與京東

3）融資租賃，借電商好風上青云

4）客戶需求管理，電商運營的精準力

5）大供應鏈管理，電商運營的整合力

6）物流供應體系，電商運營的交付力
6、電商戰略，工業品企業的開放中變革之路

1）電商，從價格戰的速成到價值戰的成長

2）電商業務，市場部兼管OR另立部門？

3）電商戰略的三做：想做、能做、可做

4）電商的三種營銷：內部、外部、互動

5）電商業務模式：四維圖與三個層面
四、立即行動，收獲今朝

1、領悟商道：請您用200-300字說清楚電商業務新構思與計劃

2、把握商機：向電商要銷售業績，怎樣落實到您的電商經營中

3、再戰商海：體系思考、銷售落地，電商業務成為增長動力源