實用銷售談判技巧培訓

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課程大綱
一、談判現場演練（一）
1、 情景演練1、2、3
2、 情景演練4、5
3、 情景演練6、7、8
? 情景演示，案例分析

二、談判框架與談判關鍵
1、 談判的本質剖析
2、 談判的開端定位
3、 談判的基本原則
4、 談判的成功關鍵
5、 談判的操作過程
6、 談判的終目的
7、 談判的一切核心
8、 談判的關鍵因素
? 情景演示，案例分析

三、談判溯源與演練（二）
1、 情景測試1
2、 情景測試2
3、 情景測試3
4、 情景測試4
5、 情景測試5
6、 談判的必要性
7、 談判的可能性
8、 銷售、談判的區別