大客戶銷售流程與實務培訓

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課程大綱
1、 大客戶銷售流程及分析
? 大客戶采購流程分析
? 大客戶銷售特性剖析
? 大客戶銷售流程實務
? 大客戶銷售階段影響
? 情景演示，案例分析
2、 內線的發掘、使用與管理
? 內線發掘流程及評估
? 內線類型與使用層級
? 內線權力與關系評估
? 情景演示，案例分析
3、 大客戶銷售機會評估
? 客戶信息的收集與評估中間人
? 3種常見的大客戶類型及銷售特性
? 客戶信息的收集與機會評估
? 情景演示，案例分析