大客戶市場拓展與管理培訓

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課程大綱
1、 市場競爭分析與定位
? 行業競爭態勢分析
? 區域市場行業競爭分析
? 目標市場鎖定與客戶定位
? 情景演示，案例分析
2、 常見的12種銷售策略
? 集中化策略
? 差異化策略
? 低成本策略
? 拉動式策略
? 推動式策略
? 低門檻策略
? 標桿式策略
? 競爭式策略
? 避讓式策略
? 時間差策略
? 漏斗式策略
? 病毒式策略
? 情景演示，案例分析
3、 大客戶銷售時間管理