銷售心智與巔峰激勵培訓

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課程大綱
第一部分：銷售人員心智修煉

l 解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！

1. 銷售精英必備的四大免疫力

l 一個優秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成為一名優秀的銷售精英必順經的起市場的考驗.

2.銷售精英具備的兩大信念

(1)一切成交都是為了愛

v 沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，愛你才會成交你《愛護，呵護你》

案例：**書

(2)只要我不放棄，顧客就不會失去

v 《北京青年》電視中有一名言，你若不離不棄，我必生死相依

3.銷售突破四大核心

案例：賣保險 視頻

4.銷售精英必備的心智模式

5.銷售精英的六字秘訣

（1）主動與被動

v 主動就是成功了一半，主動就是成功的開始

v 被動不是不動，不動就是沒用

案例：不同命運

（2）相信與不信

v 相信就是命令，相信就是能量，相信就能調集身體所有三軍將士。

v 不信就是不動，不信就是自我阻力的開始

（3）積極與消極

v 積極才能有成績，積極的就是活力，活力就是生產力

v 消極就是無力，消極就是放棄。

案例：工作

6.影響銷售的二大因素

（1）動力

（2）阻力

v 一部車開的不快，要不就是動力出了問題，要是就是阻力太多，影響一個人就是加大動力，減少阻力。

7.決定行動力的兩大關健

案例：減肥的動力

v 一個人不行動一定有它的原因，歸根結底就是一個沒有找到行動的理由。當一個找到足夠的理由時，行動就是很簡單的事情。

第二部分：巔峰團隊激勵

l 解決難題：企業大敵人不是競爭對手，而是沒有一支人才梯隊訓練中心，和一支有凝聚力，有戰斗力，有號召力的鋼鐵團隊！

一：打造鋼鐵團隊

啟示案例：螞蟻團隊

狼性團隊

1.鋼鐵團隊的四大理念

1）信任

v 信任的五大原則

2）合作

（1）共同利益明確性

（2）團隊成員互補性

（3）遵守團隊原則性

（4）相信團隊組織性

3）溝通

4）忠誠

2 忠誠的五點表現

（1）從不抱怨工作

（2）對待工作一絲不茍

（3）從不說公司壞話

（4）唯護公司利益

（5）誠信做人

二．高效團隊執行效率

l 解決難題：團隊沒有業績，績效不好，團隊人員能力不知如何提高！

1.執行管理的制度中的3S體系

1）制定計劃，目標，日期 —事前

2）檢查，監督，目標中 —事中

3）獎罰公平，總結， —事后

2.高效團隊執行的五大關鍵

1）能力是練出來的

2）業績是逼出來的

3）結果是跟出來的

4）責任是查出來的

5）心態是修出來的

3.請你結果說話

1) 任務≠結果

2) 職責≠結果

3) 態度≠結果

案例：種樹 ，發傳真，打電話，擦桌子

4..結果就是價值交換

(1) 做到≠做好

(2)沒有結果就是失價

(3)一切以客戶為導向 內部客戶，外部客戶

案例：合約

5..怎樣做結果三要素

1）有時間

2）有價值

3）可考核

l 一個人的力量有限，團隊的力量無限。團結就是力量，企業的成功就是團隊的成功，小至一個家庭，中至一個企業，大至一個國家，都是團隊成就了偉大的事業！

三．團隊士氣激勵

l 解決難題：團隊沒有士氣，沒有戰斗力，沒有凝聚力，沒有狼性，沒有團隊集體榮譽感！此部分激活團隊活力，激發團隊戰斗力，凝聚力，戰斗力！

1.團隊榮譽/榮辱感

（1）集體榮譽感

（2）自豪感

（3）成就感

2.團隊的責任感

（1）為團隊而生，戰友就是摯友

（2）團隊就是我，我就是團隊

（3）我決定團隊的成敗

3.團隊的鋼鐵精神

（1）團隊使命感

案例：視頻

（2）團隊信念

v 打造團隊堅定不移的信念，團隊就會生生不息的力量，相念產生奇跡的力量，團隊拼搏的精神！

（3）100%相信團隊

(4)貢獻

(5)感恩