廣告媒介銷售的素質要求培訓

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課程大綱:

一、 媒體營銷人員的ABC

1、 行銷與推銷

2、 廣告在行銷中的位置

3、 媒介在行銷傳播中的作用

4、 媒體廣告行銷人員的分類

5、 媒介競爭新動向

6、 媒體廣告行銷流程及二重性分析

二、 媒體廣告中心對行銷人員的期望

1、 樹立媒體形象

2、 服務廣告客戶

3、 廣告創收業績

三、 媒體廣告行銷人員的基本要求

1、 媒體行銷人員的等級

2、 媒體廣告行銷的基本觀念

3、 媒體廣告行銷的4個步驟四、

四.佳媒體廣告行銷人員應具備的信念、態度、技巧與知識

1、 媒體營銷業績=（知識 技巧）*（信念 態度）

2、 信念：對團隊目標、個人指標、團隊協作、自我媒體要有信心

3、 態度：正面積極、樂觀向上、不斷學習、切實貫徹、持之以恒

4、 技巧：銷售利益、販賣價值、時間管理、銷售談判、溝通服務、客戶管理等

5、 知識：自我媒體、市場狀況、競爭媒體、有關法規、市場營銷等

五、 媒體行銷人員小心陷入的8個誤區

六、 杰出媒體廣告行銷人員的成功法則

七．卓越的廣告媒介行銷人員自我修煉