廣告媒介銷售絕對成交技巧培訓

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課程大綱：

一． 廣告媒介銷售就是成功說服客戶:

要成功說服別人的步驟

成功說服別人的8種妙法

提高說服力的竅門

在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議

二. 廣告媒介銷售贏在提案細節

什么是廣告媒介銷售提案

銷售提案的專業性和重要性

銷售提案的技巧

提案中常見的八大錯誤是

高效演示的原則

三. 媒體銷售中的道具使用

你的媒體投放建議書和廣告投放方案

你對客戶所處行業的專業知識了解

你的自信心和勇氣

給客戶的媒體投放提案

你的廣告媒介產品

與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同

個人形象

你的廣告媒介投放效果預估值

銷售的細節

專業知識的掌握

四. 媒體銷售中打造你的個人品牌力

做銷售（至少三個理由）

個人的優勢是什么？（至少五個理由）

個人做銷售的大優勢是什么？（至少七個理由）

你的公司及行業的大優勢是什么？（至少一個理由）

你目前銷售的產品優勢是什么？（至少十個理由）；

你的獨特銷售說辭（USP）是什么？（至少二個理由）

你是無可替代的嗎

五． 客戶與你簽約的十大理由

形象（服裝和禮儀）

態度(誠實善良)

努力勤奮(毅力)

交情(人際關系)

值得信任（個人和產品）

……

六. 廣告媒介銷售之天龍八部

尋找客戶并建立關系

發現需求

雙贏的目標

表明價值

雙贏的方案

達成交易

滿足雙贏

開發新商機

七. 廣告媒介的行銷境界

廣告的本質就是成交，

廣告的本質就是讓客戶認可的一種觀念

**．投其所好；（1 1=0）

第二，互利互惠；（1 1=1）

第三, 共贏共榮;(1 1>|2)

八. 廣告媒介銷售中成交的十二大錯誤

不能處處為客戶著想

心不在焉。沒有把客戶放在**位

開發新客戶卻忘記老客戶

錯誤低估客戶

急于成交

訂單迷惑癥

九, 廣告媒體銷售中把握客戶的19條原則

要經常接觸客戶

把自己塑造成一個講故事的高手

提供新的資訊和情報給你的客戶

給客戶的提案一定要簡單明了

讓客戶有思考和發問的空間

切忌不要與客戶爭辯

十. 培養廣告媒介銷售中決定成交的十一大習慣

讓人信賴

珍惜客戶的時間；

別讓機會亂了陣角

調整自己的既有廣告媒介產品或服務

表現出自己的熱忱和激情

敢于承擔責任

保持幽默感

十一. 廣告媒介銷售中唯有專業才能贏得客戶的尊重

專業是什么專業就是細節專業就是執行專業就是完美專業無處不在

能力不等于專業，專一才能專業，專心才能專業。你的專業你的成就；

。。。。。。

十二. 廣告媒介銷售精英無敵制勝七步法

彭小東老師的廣告媒介銷售成功方式=客戶對你的信任和尊敬=媒體的傳播和影響力=對潛在客戶的控制力=在每一個共同利益等同機會的市場力=獲得更多的市場份額

彭小東老師的獨創五分鐘自我管理預熱

十三. 教你十招玩好廣告媒介行銷

微笑

感恩心態……

十一。 簽約失敗的十大原因分享