商超門店單店銷量提升培訓

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課程大綱：

引子：從“3M”業務人員談起

第一節 店內管理七要素評析

一、分銷——產品結構設計并賣入

二、位置——占位的魔力

三、陳列——陳列本身就是生產力

四、價格——高也不是，低也不是

五、庫存——不斷貨，不積壓貨款

六、助銷——利于市場（marketing）建設的各種道具的運用

七、促銷——讓利性質的活動，以促進銷售（sales）
第二節 KA賣場選擇與確定

一、痛之切、愛之深的賣場

二、要么不進，要么做好

三、管到門店的具體意義

四、七步選定KA賣場

第三節 如何建立平等的合作平臺

一、采購——你為什么這樣強勢？

二、溝通是一種態度，而非技巧

三、沃爾瑪PK家樂福——看賣場運營特點

四、如何與賣場做好客情？

五、超市猛于虎，砸價怎應付？

六、罰款拖帳，有沒商量？

七、如何遠離商超清場？
第四節 商超渠道維護模式——固定巡訪

一、門店基礎信息建檔與規劃

二、門店巡訪安排——七定

三、固定巡訪執行

四、巡訪過程管控
第五節 商超渠道貨品管理

一：進場產品設計與組合

1、品類管理對KA渠道中的重要意義

2、如何優化KA門店SKU組合？

二：產品陳列理貨

1、陳列先占位——你買的是“站票”嗎？

2、產品陳列法則

3、常見陳列形式及表現方法

三：KA賣場高效配送管理

1、不斷貨，不積壓貨款，倉儲，不可小視！

2、KA賣場物流配送的問題

3、如何改進KA賣場的配送
第六節 商超渠道銷售氛圍管理

一：賣場助銷提升

1、終端生動化

2、駐店導購培訓與管理

二：玩轉賣場促銷

1、解析賣場促銷方法

2、設計促銷活動

3、高效執行促銷方案

4、評估促銷效果