新產品成功上市技巧培訓

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課程大綱：

一、新產品開發戰略意義

二、娃哈哈新品上市的啟示

三、新品上市是既復雜又簡單的事情——娃哈哈PK寶潔

四、新產品上市的誤區辯析

新品推進是要慢工出細活的

新品品上市成功主要靠現有產品和渠道帶動

新品品上市只和消費者有關

新品品上市成功要靠絕妙的“點子”策劃

新產品上市只是研發部門的事

新產品成功的案例可以復制

五、新產品上市的成功要素

深刻洞察消費者需求，準確挖掘賣點

選好區域切入點及合作伙伴

迅速、廣泛地使新產品覆蓋終端和渠道

有效滿足消費者及渠道利益

對新產品上市的全過程進行有效管控

建立一個高效率的團隊組織

必須跳出依賴“點子”的投機心理

六、新產品上市涵蓋的內容

上市規劃

區域/客戶拓展

終端/渠道覆蓋

促銷推廣

過程控制

七、新品上市規劃

如何提煉新產品的賣點

如何挖掘新產品拓展的機會點

如何建立產品復合渠道的策略

如何有效分配新產品上市資源

如何制定高效的新產品上市步驟

如何制定細致的新產品上市計劃

八、新品上市場渠道滲透

區域進入時機與方式

要搞定經銷商

思考1：如何能讓經銷商多進貨？

思考2：如何讓經銷商積極鋪貨？

思考3：如何在批發市場迅速炒熱產品

把貨鋪到終端去

九、新產品如何開展促銷推廣

跳出新產品促銷推廣的誤區

如何開展整合式的促銷推廣

如何開展消費者促銷推廣

如何開展渠道促銷推廣

十、新產品上市如何進行過程控制

如何建立新產品上市督導體系

新產品上市過程控制的關鍵點

如何快速復制新產品上市的成功樣板

如何對新品運作團隊進行考核

如何保障新產品上市過程的溝通