區域市場精準營銷培訓

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課程大綱

第一單元、經銷商銷售模式創新

一、經銷商面臨的機遇與挑戰

二、經銷商四大銷售渠道規劃

1、門店零售：打造體驗營銷平臺

2、工程客戶：廠商協同做強品牌

3、分銷網絡：深度分銷縱深市場

4、隱性渠道：關系營銷深挖潛力

案例分析：中小經銷商的四種死法

三、經銷商贏利模式創新

1、經銷商贏利模式創新的八個思路

2、經銷商公司化運營九個關鍵動作

案例分析：上海經銷商老潘的生意經
第二單元、經銷商區域市場營銷

四、經銷商區域市場營銷

1、精準營銷：小區推廣的四種形式

案例分析：馬鞍山鋼城花園服務站成功運作

2、關系營銷：家裝渠道拓展技巧

案例分析：衢州宣老板的會員卡營銷

3、品牌聯盟：資源整合做大平臺

案例分析：20 1聯盟營銷向戰略聯盟轉型

4、網絡營銷：微博、微信營銷技巧

案例分析：某房地產公司的微信營銷
第三單元、經銷商門店精細化管理

五、經銷商門店精細化管理

1、選好貨，產品組合策略

-產品角色劃分：五種品類角色分析

-產品管理原則：八大原則持續賣翻

-產品庫存管理：四個指標快進開出

案例分析：浙江某經銷商的銷售報表

2、找對人，門店團隊管理

-找到優秀苗子：優秀導購能力模型

-復制銷售尖兵：三大戰役組建系統

-激勵銷售團隊：十大絕招留住人心

案例分析：打造團隊明星“鴻雁隊”

3、做對事，門店經營管理

-門店陳列技巧：迎合顧客購買習慣

-營造門店氛圍：感官刺激體驗營銷

-優化銷售流程：門店銷售動作分解

-促銷活動創新：門店實戰促銷活動