顧問式銷售進階式培訓

顧問式銷售進階式培訓課程/講師盡在顧問式銷售進階式培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”顧問式銷售進階式培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
第一部分：銷售人員的角色定位

1.銷售員的**個角色定位就是做一個專業的銷售講師

2.銷售員區域銷售目標的實現

3.市場信息的反饋

4.要懂得自己策劃區域市場

案例：撿勝利果實

第二部分：高效客戶溝通技巧

破冰：溝通體系的認知

1、溝通的實質與內涵

2、溝通的禁忌

3、溝通的過程模式

小測試：了解你的溝通技能

溝通的技巧

1、溝通中的專業表達

2、溝通中的問答技巧

3、不要讓肢體語言出賣你

4、溝通中掌握技巧

5、溝通中的反饋技巧

6、如何克服溝通中的障礙

7、如何留下良好的**印象

8、如何建立你的親和力

9、溝通中如何管理你的情緒

溝通提升與進階

1、聲情并茂的溝通

2、溝通的真諦

3、溝通的高境界！

案例：分享1—3證劵客戶管理實例

第三部分：銷售人員的自我認識

一、銷售人員的職業目標定位是什么？

1、銷售人員的現實痛苦

2、銷售管理者職業能力的優劣

3、五種典型的銷售經理形態

4、尋求未來的職業“金腰帶”

二、成功銷售管理者的職能角色定位

1、成功銷售管理者的內控心態

2、管理銷售部門的責任價值分析

3、銷售經理的五種角色與角色要素轉變

4、優秀與平庸的銷售經理的四大差異

三、成功的銷售管理者資源運用之道

1、擴展問題思考的范圍

2、尋求老板的認同和支持

3、銷售經理系統思考三原則

4、取得銷售團體的認同并建立影響力

5、制定自己的發展目標和行動計劃

第四部分：“銷售”與“服務”的關系營銷

1、銷售靠速度

2、服務靠體系

3、營銷靠關系

4、業績靠方法

第五部分：如何對待不同的證劵客戶

1、鄙視型

2、懷疑型

3、觀望型

4、知曉型

5、搗糨糊型

6、綜合型

第六部分：如何向證劵客戶介紹產品

1、介紹產品如介紹人

l 產品本身

l 銷售人員的本身

2、對產品的專業知識

3、利用產品的性能展開話題

4、運用圖標、數據引入產品主題

5、處理客戶購買異議

6、幫助客戶簽單