門店連鎖盈利爆破培訓

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課程大綱

第一篇：終端門店破局

門店運營的四大現象與五大突破方式

老師講解

第二篇：

我為業績瘋狂——業績倍增實戰
第1講：9項數據背后的門店經營問題診斷

1) 客流量

2) 進店率

3) 成交率

4) 客單價

5) 暢銷率、滯銷率

6) 回頭率

7) 銷售力（人均貢獻）

8) 毛利率

9) 增長率

工具運用：門店業績問題診斷表、門店銷售管理工具

第2講：客戶購買路徑與營銷關鍵時刻

1) 貓走不走直線要看老鼠——客戶決定營銷手法

2) 客戶購買路徑與銷售流程錯位

3) 營銷關鍵時刻，你抓住了嗎？

工具運用：營銷關鍵時刻流程圖

第3講：單店業績倍增5431攻略

1.業績倍增店長思維突破

1) 從呆板到活化——客戶互動模式

2) 從坐銷到行銷——行業的1 N銷售模式

2. 4項設計——點燃客戶欲望的賣場情景設計

1) 門店活化設計

2) 客戶體驗設計

3) 產品結構設計

4) 促成工具設計

工具與落地：門店活化案例、促成工具案例等

3. 3套系統——銷售力倍增高效復制

1) 一個簡單有效的銷售流程

2) 一套擊穿客戶心靈的話術

3) 一份感動客戶的服務流程

工具與落地：銷售流程樣板、話術提煉系統、服務流程參考

老師講解

案例分享

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第三篇：促銷活動篇
1）活動促銷的九大工具

1、導航圖 2、聚人氣3、造聲勢4、139法則

3、狠宣傳 6、核心玩法7、布置終端

8、POP 9、產品陳列
2）活動策劃的36個方法

1、打折2、直降3、買贈4、**5、預存

6、聯合7、限時限量（搶購）8、文化

9、返現10、套餐11、戰斗機12、路演

13、團購14、新品15、講座16、展示會

17、名人18、簽售19、美女20、游戲

21、拍賣22、秒殺23、試用24、網絡

25、小區26、公益營銷27、炒作、事件營銷

28、新店開業 29、以舊換新30、服務

31、免單32、人群促銷33、小便宜34、擺設

35、證人36、店慶
3）全景案例分析

? 一個有統領的核心概念

? 一個有整合的核心視覺元素

? 一個有溝通力的促銷口號

? 一個有差異的促銷主畫面

? 一套完整的促銷推廣形成

一個有強力執行的促銷團隊

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