連鎖零售業發展趨勢及營銷培訓

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課程大綱
第一章：零售業及其發展趨勢
——零售、零售商、零售業概況
——西方零售業的四次革命
——零售業態分類及特征
——中國大陸零售業概況
【案例分析】：1 1連鎖便利店的策劃
【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間

第二章：連鎖零售業透視
——我國連鎖業發展的特點
——我國連鎖企業發展現狀
——我國連鎖企業存在的問題
【案例分析】：沃爾瑪中國區域的市場推廣
【專題討論】：廠商如何與全國性連鎖企業打交道？
家電連鎖渠道的發展方向？

第三章：國外大型零售連鎖業中國戰略
——沃爾瑪
——加樂福
——麥德龍
——伊藤洋華堂
——凱瑪特
——7-11便利店
【案例分析】：Bestybuy業務模式探討
【專題討論】：國外大型零售連鎖業進入中國的優勢與不足？

第四章：零售行業演進規律
——零售業核心競爭要素
——家電連鎖發展規律探討
——蘇寧電器增長模式及其問題
——連鎖建材專業賣場發展探討
——連鎖大型綜超發展規律探討
【案例分析】：蘇寧電器市場競爭將導致公司業績下滑的趨勢
【專題討論】：擴張會導致連鎖零售業的崩盤嗎？
第五章：大賣場定位與營銷決策
——零售調研與決策基本內容（選址、規模、銷售預測等）
——大賣場定位決策（市場細分、目標市場選擇、市場定位等）
——大賣場營銷組合決策（產品組合、市場推廣、產品價格、產品陳列等）
【專題討論】：賣場選址應注意哪些關鍵問題？