經銷商與企業合作培訓

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課程大綱
1 外王——規模有發言權
1.1 營銷管理
1.1.1 從王老吉逆勢走強看什么是營銷
1.1.2 營銷管理模型
1.1.3 營銷管理6大步驟
1.2 渠道管理
1.2.1 分銷策略制定
1.2.2 評估選擇分銷方案的3個標準
1.2.3 發展并管理分銷商的5條原則
1.2.4 分銷商渠道渠道管理的5種基本工具
2 內圣——從家族制走向職業化
2.1 企業成功的4 2
2.2 管理者的5種基本功能
2.3 領導的4種方式
2.4 領導者的6項特質
3 相互取暖度寒冬
3.1 我是誰
3.1.1 經銷商的角色定位
3.1.2 經銷商成長的不同階段和需求
3.1.3 從業務增長到基業常青
3.1.4 深度分銷是經銷商的長命鎖
3.2 在嚴寒中成長
3.2.1 “超女”超了什么？
3.2.2 郎咸平的“6 1”的理論
3.2.3 門當戶對與共同成長
3.2.4 大樹底下好乘涼
3.2.5 選擇成功的一匹快馬
3.3 從理想到現實
3.3.1 合作共贏的關鍵流程
3.3.2 合作共贏的3大法則
3.3.3 合作共贏的20：80理論
3.3.4 讓您的成本降低3/4