如何測量控單力培訓

如何測量控單力培訓課程/講師盡在如何測量控單力培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”如何測量控單力培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱

第一單元 如何建立你的內線？

1. 將來的內線

① 越早建立內線越好

② 小心建立多條內線

③ 內線選擇的4點標準

2.線人——從認識到發展

◇案例分享：胖嫂的故事

①信息調查的重要性

②發展初級線人要點

③發展二級線人要點

④發展教練/向導要點

第二單元 C139模型詳解

1. 什么是C139模型

2. 9個必清事項

◇工具：9Clear輸贏單統計圖

3. 3個趨贏力標桿

◇工具：3First輸贏單統計圖

4. 1個決定力指標

◇工具：1W 輸贏單統計圖

5. C——來自教練的評分

第三單元 如何完成C139各項指標

1. 項目銷售8個流程＆項目采購8個流程關鍵節點

2. 成功的銷售會談

3. 客戶組織中各人員的角色定位

4. 外部資源的整合

5. 各參與者SWOT分析

6. 影響項目的8項關鍵成功因素

7. 如何贏取3F

第四單元 用C139值判斷大項目控單力

1. 贏單區、輸單區及抖動區特質

◇工具：C139值對應的贏單率統計

◇工具：訂單結果與C139值對應堆積圖

◇案例：扭轉乾坤

成單區——C139≥1W1F6C 協助銷售成單率——90％
失單區——C139≤0W2F6C 協助銷售成單率——20％
抖動區——0W2F7C～1W1F5C 協助銷售成單率——10％

◇工具練習：利用項目控單力地圖測評現有項目進展情況

第五單元 用C139模型指導代理商管理

1. 代理商合作的3個原則

2. 代理商項目支持的2個標準

3. 代理商項目干預的3個目的