土狼銷售團隊培訓

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課程大綱
1 認識銷售團隊
1.1 團隊的含義
1.2 銷售團隊的力量
1.3 銷售團隊的結構
1.4 銷售團隊的7因素理論
1.5 團隊與團伙

2 銷售團隊構成
2.1 銷售團隊成功的因素
2.2 高效銷售團隊的8大特征
2.3 銷售團隊有效運作的3種人
2.4 8種銷售團隊角色分析
2.5 銷售團隊發展的5個階段
2.6 如何成功走過銷售團隊發展的各個階段
2.7 4種銷售團隊領導方式詳解

3 銷售團隊建設的6個步驟
3.1 確立銷售團隊的愿景目標
3.1.1 5步建立銷售團隊愿景
3.1.2 制定目標的SMART原則
3.1.3 確立目標的6個程序
3.1.4 建立目標控制系統
3.2 明確銷售團隊的角色分工
3.2.1 銷售團隊分工的5項原則
3.2.2 6種銷售團隊角色分工
3.3 銷售團隊績效管理
3.3.1 績效管理的3個層次
3.3.2 銷售團隊績效管理循環
3.3.3 銷售團隊績效管理流程
3.3.4 銷售團隊績效管理的6種常用方法
3.4 銷售團隊溝通
3.4.1 5種溝通的態度
3.4.2 合作態度的表象
3.4.3 有效溝通的要訣
3.5 銷售團隊信任與協作
3.5.1 信任的五大要素
3.5.2 銷售團隊協作的策略
3.6 銷售團隊學習
3.6.1 團隊學習的2個特征
3.6.2 團隊學習的5種方法

4 銷售團隊管理的5個關鍵點
4.1 銷售團隊精神
4.1.1 團隊精神的作用
4.1.2 影響銷售團隊凝聚力高低的因素
4.1.3 營造互信合作氣氛的5種方法
4.1.4 提高員工士氣的8種方法
4.1.5 銷售團隊的認同
4.2 銷售團隊激勵
4.2.1 構建激勵體系的4個方面
4.2.2 銷售團隊激勵8招
4.2.3 4大激勵寶典
4.3 銷售團隊沖突處理
4.3.1 銷售團隊沖突的類型
4.3.2 銷售團隊沖突處理的5種方法
4.3.3 解決沖突的5個步驟
4.4 銷售團隊執行
4.4.1 執行包括的4項內容
4.4.2 保證團隊計劃執行的6個要點
4.4.3 銷售團隊領導者提高執行力的7條行為準則
4.4.4 銷售團隊執行的3個核心流程
4.5 解決銷售團隊問題
4.5.1 解決銷售團隊問題的6大步驟
4.5.2 問題解決的實施要點

5 銷售團隊領導
5.1 銷售團隊領導者的作用
5.2 銷售團隊需要什么樣的領導者
5.3 銷售團隊領導者應具備的素質
5.4 卓越領導者的6大建議
5.5 吸引追隨者的七大法寶
5.6 領導影響力

6 大雁的啟示與團隊合作