現代汽車營銷理論實務培訓

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課程大綱
一、汽車營銷現狀

現狀分析

講授

互動問答

二、汽車營銷的層次

營銷觀念

營銷戰略

營銷策略

講授

互動問答

案例分析

小組成員討論與分享

三、營銷觀念的變遷歷程

生產觀念

產品觀念

推銷觀念

營銷觀念

社會營銷觀念

大市場營銷觀念

關系營銷觀念

講授

互動問答

實例

案例分析

小組成員討論與分享

四、汽車營銷戰略6P
探查(Probe)

分割(Partition)

優先(Priorition)

定位(Position)

政府權力(Power)

公共關系(Public Relatims)

講授

互動問答

實例

案例分析

小組成員討論與分享

五、汽車營銷策略
4P組合

4C組合

4R組合

4 V組合

講授

互動問答

案例分析

小組成員討論與分享

六、服務營銷與傳統的營銷的比較
產品的本質不同

顧客參與過程實施

人作為產品的一部分

質量難以控制

顧客評價更困難

服務沒有存貨

時間因素的重要性

講授

互動問答

實例

案例分析

小組成員討論與分享

七、服務營銷的演變
銷售階段

廣告與傳播階段

產品開發階段

差異化階段

顧客服務階段

服務質量階段

整合和關系營銷階段
講授

互動問答

實例

案例分析

小組成員討論與分享

八、我國服務營銷的現狀及其面臨的威脅
服務營銷理念的挑戰

服務營銷規模的挑戰

服務營銷創新方面的挑戰

服務營銷人員素質方面的挑戰

講授

互動問答

案例分析

小組成員討論與分享

九、如何做好服務營銷
構建服務平臺

塑造專業品質

了解顧客需求

營造服務氣氛

體現服務知名

強化服務效應

講授

互動問答

實例

案例分析

小組成員討論與分享

十、服務營銷戰略
服務的差異化

服務的有形化

服務的標準化

服務品牌

服務公關

STP模型

市場細分

定位的方法

差異化的表現

講授

互動問答

實例

案例分析

小組成員討論與分享

十一、服務營銷組合要素及其內容
服務產品

服務定價

服務渠道或網點

服務溝通或促銷

服務人員與顧客

服務的有形展示

服務過程