陌拜技巧及人際交往策略培訓

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課程大綱
第一部分 陌生拜訪技能

一、陌拜的由來——

二、銷售的種類——

【陌生拜訪前……

一、訪前準備——

公文包、材料……成就人生三要素……

二、尋找客戶8法——

取、用、網、生、換、挖、聯、橫

三、目的、目標和計劃——

目的——

目標——

計劃——

快速成交的六個條件——

四、陌拜消戒技巧

【陌生拜訪中……

一、銷售自己五步——

二、銷售必知四要素——

態度（角色、定位）——

方法（常規、流程）——

技巧（偶然、細節）——

調整（激勵、清醒）——

三、銷售人成長三部曲——

敢！能！會！

四、客戶購買四流程——

吸、激、消、決

五、滿足購買的銷售四步驟——

開，銷，解，促

六、溝通技巧——

溝通準備、溝通技巧、

七、拜訪注意事項——

時間、語言、路線、

良好印象的技巧

八、陌拜應會技巧——

說服客戶的8種技巧——

有效提問的6種技巧——

取信客戶的9種技巧——

【陌生拜訪后……

一、記錄、日常維護、下次計劃、回訪——

二、電話溝通注意事項——

三、客戶分類及應對策略——
第二部分 交際高手的學問

一、交際黃金四法則——

二、交際高手7項原則——

三、受客戶喜歡的14種技巧——

四、真誠贊美的11種技巧——

五、使人自愿做事三法——
第三部分 成為陌拜與交際高手的核心