手機支付商戶的開發管理培訓

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課程大綱
一、知人知面要知心——手機支付商戶渠道管理基礎

1、渠道管理的8大作用

2、渠道的10項功能

3、渠道管理中的“五流”運動

4、渠道管理體系模型

案例：鄉鎮代理商如何構建自己的渠道體系

二、謀定后動說規劃

1、影響手機支付渠道設計的4種因素

2、手機支付渠道設計的5項內容

3、手機支付渠道構建的5步驟

4、評估手機支付渠道方案的3個標準

案例：陜西移動校園市場的渠道規劃

三、根紅才能苗正——手機支付商戶選擇

1、收集“手機支付商戶”成員資料的7種方法

2、手機支付商戶選擇的6條標準

3、手機支付商戶選擇的4個步驟

4、手機支付商戶淘汰的4大時機與7種方法

案例：優質（A類）手機支付商戶的標準是？

四、喜結連理——手機支付商戶談判與簽約

1、開局談判的7項技巧

2、中場談判的6項技巧

3、終局談判的6項策略

4、商務談判技巧

案例：手機支付商戶的心理分析

五、把游擊隊變成正規軍——手機支付商戶的管理

1、渠道管理的4大工作重點

2、發展并管理渠道成員的5條原則

3、渠道管理的5項內容

4、渠道管理的4種工具

案例：管理渠道成員——你的手上有什么牌

六、把糖分給好的孩子——手機支付商戶的績效評估

1、渠道績效評估的4個步驟

2、渠道成員評估的10項指標體系

3、渠道激勵的5種方式

4、渠道激勵的2大類23種方法

案例：精神如何管理渠道商

七、服務也是銷售力——渠道服務與商戶維護

1、手機支付商戶的5種關鍵服務需求

2、渠道商戶服務的5項內容

3、渠道商戶服務的6項重點工作

4、渠道商戶的4種能力提升

案例：如何提升渠道商戶的驅動力