鄉鎮營銷經理綜合能力培訓

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課程大綱

第一單元：

農村市場的現狀分析

1. 農村的消費缺口。

2. 農村的消費環境。

3. 農村的消費水平。

4. 農村的消費心理。

5. 農村的消費結構。

李鋒

第二單元：公司核心產品分析

1. SWOT分析法介紹

2. 中國移動“村級V網”的特點介紹

3. 競爭對手相關產品信息分析

4. “村級V網”的競爭優勢

第三單元：營銷技能提升（七劍下天山標準營銷七步曲）

1. 大力樸拙舍神劍—-收集反饋

2. 洞察敏銳日月劍—-需求分析

3. 進攻**由龍劍—-拜訪技巧

4. 收放自如競星劍—-產品呈現

5. 謙和剛正青干劍—-異議處理

6. 變幻莫測天瀑劍—-談判技巧

7. 問心無愧莫問劍—-人際處理

8. 第二天

9. 上午（9:00-12:00）

10. 第四單元：鄉鎮社會渠道代理商推廣

11. 制定代理商“賺錢計劃”

12. 公司核心業務產品優勢呈現

13. 與代理商的營銷溝通技巧

14. 關鍵談判要點及相關話術

15. 第二天

16. 下午（14:00-17:30）

17. 第五單元：鄉鎮社會渠道的管理技巧

18. 代理商成長的不同階段和需求

19. 渠道合作的理念

20. 社會渠道的服務管理

21. 建立與代理商的長期關系

22. 提升代理商忠誠度

23. 社會渠道的人員管理

24. 代理商老板的管理

25. 代理商店長的管理

26. 代理商店員的管理

27. 社會渠道的發展管理

28. 制定渠道“賺錢計劃”

29. 相關規范及標準的建立與引導

30. 相關人員的培訓支撐