狼性營銷之優勢談判培訓

狼性營銷之優勢談判培訓課程/講師盡在狼性營銷之優勢談判培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”狼性營銷之優勢談判培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱

一、談判ABC——基礎也是生產力

1、釋義：談判含義與要素

2、動因：談判興趣之剖析

3、分類：兩類談判及比較

4、思維：雙贏的談判思維

5、表現：雙贏的不同表現

案例：贏了人生，人生贏了

二、談判準備——是狼就得準備

1、時間：時間是把雙刃劍

2、地點：主場客場第三方

3、人物：我是誰他又是誰

4、事件：知已知彼SWOT

5、目標：開盤目標與底線

6、退路：擬定好備選策略

案例討論：談判的權限及相應策略

三、談判溝通

1、入題技巧（開門見山）

2、提問技巧（問得深入）

3、傾聽技巧（多聽多記）

4、闡述技巧（說得巧妙）

5、答復技巧（見招拆招）

6、溝通障礙（三種障礙）

案例：日本人與美國人的談判溝通策略

四、談判策略

1、開局策略：前期布局

* 開價策略、驚訝策略、不愿策略

* 還價策略、集中精力、鉗子策略

* 案例：談判進入僵持，互不相讓，接下來……？

2、中期策略：守住優勢

* 請求領導、避免敵對、服務貶值

* 折中策略、拋球策略、禮尚往來

3、后期策略：贏得忠誠

* 黑臉白臉、蠶食策略、讓步策略

* 反悔策略、小恩小惠、草擬合同

五、價格談判

1、對方想要更多的條件

2、首先：防止只談價格

3、其次：探對方的底線

4、然后：使用交換籌碼

5、總結：五次價格攻勢

六、談判成交

1、信號：消除防備意識

2、策略：主動提出成交

3、方法：20種成交方法

七、控制談判

1、控制準備：了解對方談判動機

2、壓 力 點：關注三種壓力支點

3、控制策略：

* 性格控制：四種性格分類控制

* 力量控制：八種力量增強控制

4、擺脫控制：

* 走出困境：對抗僵持僵局發火

* 當心詭道：擺脫圈子圈套陷阱

八、Q&A（問題討論與答疑）