銷售管理數據分析與預測培訓

銷售管理數據分析與預測培訓課程/講師盡在銷售管理數據分析與預測培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”銷售管理數據分析與預測培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
一：前言：簡單和可復制是評價企業管理手段的標準
二：制定計劃的目的

n 銷售風險管理概述

n 銷售計劃對企業平穩運營的重要性
三：制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確

n 快速反應的組織結構

n 市場營銷和企業管理的關系

n 支持職能部門和營銷部門的關系

n 市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色

n 銷售計劃流程穿越和改善

n 銷售計劃跟蹤和調整流程
四：銷售數據取得步驟和分析方法

n 服裝銷售數據的基礎結構分析和數據整合

n 銷售數據統計模型建立和分析方式

n EXCEL的數據挖掘功能與經營性數據分析方法

n 區域銷售數據分析模型實際案例分析

n 經銷商銷售數據分析模型實際案例分析

n EXCEL的趨勢預測工具使用

n 產品銷售趨勢數據分析模型案例分析

n 整體銷售趨勢分析和預測模型

n 新品上市跟蹤分析和預測模型

n EXCEL的多維度變量方案模型工具使用

n 促銷效率數據分析模型案例分析

n 競爭對手的影響度分析
五：銷售計劃制定

n 銷售計劃的正確范圍

n EXCEL的規劃運籌工具使用

n 銷售目標的分解

n 促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃

n 整個組織的質詢——計劃的適應性評估
六：銷售計劃的執行——實時評估是執行的基礎

n 銷售比分牌的建立——建立完善的推動式報表體系

n 建立銷售計劃跟蹤儀表盤——釋放一線銷售人員的案頭工作時間

n 用銷售太空報表縱觀全局——克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式

n 銷售計劃的執行重點是促銷活動的監控

n 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
七：銷售計劃的分析和跟蹤

n 建立可積累的分析框架

n EXCEL的可視化多維度數據挖掘工具——把統計工作交給機器，你只要考慮管理思路

n 多維度分析——尋找新的影響因素

n 企業的知識管理——標準化和檔案化

n 選擇合適的信息系統——讓計劃真正拉動企業發展

n 選擇合適的考核制度來保障計劃落實——員工關注的是考核他的事，而不是你關注的事