全情景銷售案例全接觸培訓

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課程大綱
全情景銷售案例全接觸——讓你的銷售業績大幅度提升
一、 失敗銷售的共同點——很多銷售人員總是在每天重復失敗
二、 銷售初期階段的策略——用什么方法與客戶建立關系？
案例:我是不是太沖動了?
三、 為什么陌生電話拜訪會失敗？——教你怎樣打拜訪電話
案例：被拒絕的電話
四、 如何溝通才能將電話深入下去？
案例 初次建立關系的電話
初次接觸贏得好感的4個訣竅
五、 如何與客戶進行第二次接觸？
案例　一個銷售顧問的回訪電話
六、 銷售中期階段的策略——用什么方法推進與客戶的關系？
案例　斬獲訂單的博弈
七、 銷售過程中難克服的4個障礙
“掐滅”客戶異議的幾種有效溝通方式
八、 銷售后期階段的策略描述——用什么方法促成交易
案例：銷售就是斗志斗勇
九、 談判價格的大博弈
初期價格博弈的案例及策略——客戶開口詢價的應對
中期價格博弈的案例及策略——如何合理報價讓客戶接受
后期價格博弈的案例及策略——如何應對客戶的討價還價
十、 從一個成功銷售的分析中，全面理解銷售的實戰技巧
案例　一個成功的訂單攔截
十一、 應對12種常見銷售情景的必殺技
案例　12種銷售情景的合理應對