銷售數據分析培訓

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課程大綱
一、 營銷和財務部門的共同目標和分歧
1、 共同目標：收入和利潤大化，成本低化
2、 分歧：長期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標準產品和個性化產品

二、從財務報表看企業經營質量
1、 資產負債表
2、現金流量表
3、利潤表
三、從財務角度看營銷業績質量
1、銷售利潤率
2、毛利率
3、存貨周轉率
4、應收帳款周轉率
5、現金流量
6、成本結構
四、財務部門需要提供哪些數據
1、客戶貢獻率和增長率
2、產品貢獻率和增長率
3、定價和需求關系
4、產品的邊際成本效應
5、區域市場的銷售記錄
6.案例分析
五、如何利用財務數據進行市場決策
1、如何定價
2、如何確定年度產品投入策略
3、如何確定客戶投入策略
4、如何確定渠道投入策略
5、如何確定區域投入策略
6、如何制定年度營銷預算
7.案例分析