市場銷售的商務演示技巧培訓

市場銷售的商務演示技巧培訓課程/講師盡在市場銷售的商務演示技巧培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”市場銷售的商務演示技巧培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
引言 提升商務演示能力的環境與背景（09:00-10:00）

1. 信息化對商務演示的新挑戰

2. 暖身：名人show

3. 錄像與回放：企業產品銷售演示

4. 點評（小組互評、培訓師點評）

5. 優秀與平凡的演示，區別在于“設計”

一、演示的本質（10:00-11:00）

1. 行為心理測試：人們如何決策和行為

2. 人的行為受感覺影響

3. 視頻與討論：他們在賣什么

4. 優秀商務演示的本質是——販賣感覺

二、研究你的聽眾（11:00-12:00）

1. 你的聽眾是誰

2. 聽眾關注什么

3. 優秀商務演示的關鍵——從聽眾利益出發

情境練習：調整企業產品演示的結構與內容

三、建立信任（13:00-14:30）

1. 建立信任的6個策略

2 成為知名講師

2 運用數據和圖表

2 展示實物

2 客戶鑒證

2 名人名言

2. 非語言信息

實踐（上）（14:30-16:00）

1. 宣布演示實踐題目與評分規則

2. 小組實踐（頭腦風暴）

2 設計演示創意

3. 收集素材

四、感覺營銷（09:00-10:30）

1. 感覺營銷的5個策略

2 了解客戶需求，并滿足他

2 共情

2 震撼：圖片、圖片、圖片

2 沖擊：一次傳遞一個信息

2 幽默

2. 其他PPT技巧

2 對齊原則

2 1/3原則

2 顏色運用

3. 邊講邊做：重要操作技巧實踐

4. 案例分析：企業PPT修改前后的對比

2 培訓師呈現修改的企業產品PPT

2 培訓師介紹設計思路

討論與交流

實踐（下）(10:30-12:00)

1. 小組實踐：PPT制作

2. 演說準備

五、現場呈現技巧(13:00-14:30)

1. 橄欖核定律

2. 催眠技巧在演示中的應用

3. 心理學實驗：傳球

4. 應對緊張情緒的7個策略

展示與點評（14:30-15:45）

1. 分組演示實踐

2. 點評（小組互評、培訓師點評）

總結(15:45-16:00)

1. 一萬小時定律

2. 參考書籍與參考網站

3. Q & A

實踐與應用：知識行動化3步驟