營銷渠道與客戶管理培訓

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課程大綱

第一章；網絡細分管理

1. 國內市場

a) 直銷渠道

b) 網絡渠道

c) 特殊通路

2. 國外市場

a) 委托代理

b) 自營出口

3. 銷售區域的劃分考慮因素

第二章 經銷商選擇是確促網絡運行的關鍵

1. 選擇經銷商要考慮的因素

2. 經銷商的資信調查

3. 經銷商的分級

4. 銷售渠道的演繹方式

第三章 如何激勵經銷商

1. 經銷商的分類管理

2. 經銷商的規范

3. 經銷商的培訓、輔導和支持

4. 銷售政策與經銷商積極性

第四章 評價經銷商

1. 評價經銷商的條件設定

2. 軟性指標

a) 戰略觀念

b) 配合程度

3. 硬性指標

a) 銷售額

4. 利潤指標

第五章 經銷商的改進

1. 減少代理或更換代理

2. **代理向多家代理發展

3. 轉換流通渠道