利用現有渠道提升業績培訓

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課程大綱

一、9種經銷商

經銷商的經營思路往往決定了生意的成敗和未來的發展，那么什么樣的經銷商是適合現在市場的，什么樣的是不適合的？

●常見的9種經銷商的問題分析

二、經銷商渠道構建

1.經銷商的核心價值就是擁有高效的銷售渠道。在白酒銷售方面，如何建立高效、賺錢的銷售渠道

●如何根據當地的市場情況制定渠道架構

●白酒渠道層級與重點設計

2.案例

●河北某白酒企業的08市場布局規劃

●陜西富源酒業（經銷商）的架構與管理

三、廠商金色伙伴關系關系

廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？

●如何建立良好的廠商合作

●經銷商如何建立高效的渠道體系

●渠道服務與管理

四、白酒終端單點盈利

實現有效鋪貨之后，單點動銷是實現整體銷量的決定性因素，哪些方法是有效實現單點動銷的有效手段？

●酒店單店動銷的關鍵手段與操作要點

●煙酒店動銷的關鍵手段與操作要點

●團購動銷的關鍵手段與操作要點

五、推廣與傳播

1.有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？

●適合白酒經銷商操作的幾種低成本推廣方式

●推廣與傳播的集中法則與實際運用

2.案例

●四川某酒廠的重慶市場突破

●今世緣的事件營銷