家電渠道管理與終端管理培訓

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課程大綱

1 家電行業特點與趨勢

1.1 家電行業的5大特點

1.2 家電行業競爭的核心

1.3 家電行業的發展趨勢

1.4 家電行業營銷策略的制定模型

2 家電行業銷售渠道管理

2.1 銷售渠道的10項功能
2.2 分銷渠道規劃的5項內容

2.3 銷售網絡構建的5步驟

2.4 渠道成員選擇的6種方法

2.5 渠道管理的4種工具

3 家電行業的終端制勝

3.1 制定終端制勝的5類差異化手段

3.2 終端制勝的8種方法

3.3 終端制勝常用的12種工具

3.4 終端制勝的5大要點

4 促銷策略與執行

4.1 促銷方案的6個基本要素

4.2 制定促銷策略的5大步驟

4.3 促銷活動的主要手段

4.4 促銷方案的檢查監控3大要點

4.5 促銷活動的評估模式

5 家電行業的產品生動化

5.1 產品生動化的3A原則

5.2 產品生動化的關鍵

5.3 12點產品生動化技巧

5.4 產品生動化的檢查清單

6 終端促銷員管理

6.1 終端人員促銷的核心

6.2 終端促銷員的ASK模型

6.3 終端人員促銷的5S原則

6.4 終端人員促銷的10步驟

7 銷售網絡管理績效評估

7.1 銷售隊伍管理的5個步驟

7.2 銷售網絡績效評估的4個步驟

7.3 銷售網絡成員評估的15項指標體系

7.4 銷售網絡激勵的2大類23種方法