連鎖店生動化陳列培訓

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課程大綱
第一單元：生動化陳列與顧客心理分析
1. 顧客購買時的心理訴求是什么
2. 生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
3. 視覺刺激很大程度上決定購買行為
4. 店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
5. 店面產品陳列的一般規律與顧客認識規律
? 顧客的視線流動的規律
? 如何延長客流線
第二單元：營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1. 終端店面的環境營造
2. 店面外圍的形象拉動與視覺引導
3. 終端店面的生動化方式與形式
第三單元：生動化陳列吸引顧客的方法
1. 店面區域布局與黃金銷售區定位
2. 店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
3. 店面生動化陳列工作流程
4. 店堂音樂設計、燈光投射及應用
5. 引發顧客購買欲的八大陳列原則
? 可獲利原則
? 陳列點原則
? 吸引力原則
? 易見易觸原則
? 商品搭配原則
? 一目了然原則
? 色形搭配原則
? 清潔衛生原則
6. 產品生動化陳列技巧與方法
? 用創意，活化賣場氛圍：
1) 激發創意，刺激眼球，增進客流
2) 三大法寶，美女、動物、小孩，
3) 請美女明星做廣告的波導
4) 用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5) 十大生動化創意刺激眼球
? 柜臺陳列生動化
1) 三尺柜臺決定手機終命運
2) 主推產品情景生動化陳列：
3) 主推產品的定位風格設計陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務型情景陳列
? 幾種常見的陳列方法
1) 關聯性陳列
2) 組合性陳列
3) 價格陳列
4) 品牌陳列
5) 功能陳列
6) 樣式陳列
7) 促銷陳列
7. 店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導
第四單元：產品分析與對策
【實戰研討】產品分析與對策實戰研討
1. **步：按銷售額統計中數據 ，制作產品分析表
2. 第二步：根據產品分析表，將不同產品分類
3. 第三步：產品分析評價及對策

第五單元：業績持續提升的系統方法與工具
1. 形成營業額的系統思考：
1) 營業額 = 客流量X成交率X客單價
1. 業績分析
1) 客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2) 成交率的影響因素：銷售流程能力
3) 客單價的影響因素：商品組合、組合銷售
2. 成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
1) 銷售過程分析與控制
！ 流程設置
！ 漏斗制作
2) 銷售業績持續提升
！ 沉淀概率
！ 持續提升