連鎖經營終極贏利模式培訓

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課程大綱
第一單元 商業模式創新

( 解決的核心問題：

企業如何在激烈競爭的商業環境中突圍？如何實現不戰而勝？

德魯克說：“企業終的競爭是商業模式的競爭。”

企業利潤爆炸性成長的終極利劍——連鎖商業模式創新！

連鎖商業模式如何創新？創新的源頭與方法是什么？

連鎖經營戰略組合定位，如何打造連鎖的競爭優勢及核心競爭力？

一、 連鎖商業環境與對策

1. 同質化競爭：企業如何脫穎而出？

2. 微利時代：企業如何健康成長？

3. 經濟危機時：企業如何成功轉型？

4. 德魯克說：“企業終的競爭是商業模式的競爭。”

5. 利潤爆炸性成長的終極利劍——連鎖商業模式創新！

二、 連鎖經營商業模式創新

1. 紅海突圍的利劍——商業模式創新引爆持續贏利

2. 如何開展成功的商業模式創新，如何實現不戰而勝？

經典案例分析1：產業鏈整合的商業模式創新

經典案例分析2：天翼傳媒集團的商業模式創新

3. 如何差異化定位，實現不戰而勝？

1) 消費者買的不是好而是不同

2) 沒有任何一個品牌強大到不可以被挑戰

3) 在品牌的世界里沒有真相只有消費者認知

經典案例分析1：王老吉被鄧老、和其正“切割“了

經典案例分析2：揭露沃爾瑪“天天平價”真相

三、 連鎖經營成功關鍵要素分析（KSF）

商業連鎖案例分析： ——沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧

服務業連鎖案例分析：——麥當勞、肯德基、如家、小肥羊

制造業連鎖案例分析：——松下、聯想、美的、格力

四、 連鎖戰略關鍵要素組合定位

1. 定位出錯，“一錯全錯”，會帶來滅頂之災

2. 沒有定位，所有的行為都是一場賭博

3. 精準的顧客定位：如何在顧客大腦中確立合適的位置？

4. 體驗式產品定位：如何讓產品體驗變成顧客的生活方式？

5. 忠誠合作者定位：如何與合作者打造精神與利益共同體？

6. 科學的店址定位：如何由“選址”到“搶址”到“造址”？

案例分析：沃爾瑪、ZARA、國美 、聯想、7-11、如家、真功夫、羅萊、百麗等

五、 “多維盈利”的贏利模式

1. 如何讓顯性店面盈利與隱性非店面盈利促進與平衡？

2. 多維盈利如何設計？營業收入、供應鏈收入、品牌溢價、衍生收入

案例分析：麥當勞、國美的盈利模式

3. 管控模式如何選擇與定位？財務管控型、戰略管控型、操作管控型

案例分析：家樂福、創維的管控模式變換

4. 擴張模式如何設計與定位？自營連鎖、特許加盟、自由連鎖、委托管理等

案例分析：如家、格力擴張模式

第二單元：連鎖企業持續贏利系統

( 解決的核心問題

“輸血”不如“造血”，如何打造快速復制人才的造血系統？

如何讓連鎖企業既連又鎖？如何實現贏利系統的標準化與快速復制？

如何提煉 “贏利基因”？如何打造贏利系統？如何建立特許加盟體系？

一、 連鎖經營管理現狀與對策

1. 持續贏利、快速擴張復制標準是什么？如何構建企業贏利與擴張的標準體系？

2. 贏利標準如何執行？如何實現不折不扣的、持續激情的執行力？如何建立讓員工自動自發的執行機制？

3. 企業為什么無人可用？如何突破人才水土不符？如何快速培養適合的自身企業的專職、專業人才？

4. 總部如何對各連鎖終端的遠程管控？如何對贏利體系跟蹤體檢，保障持久生命力？

二、 連鎖經營持續贏利系統

1. 連鎖經營贏利系統標準化的核心

1) 連鎖經營贏利基因如何提煉與復制？

2) 用一流的流程來武裝三流的員工

3) 用流程復制打造強大運營執行體系

4) 贏利系統復制工具三大件的應用

5) 選址、建店、開店、招商、運營贏利基因的標準化復制

經典案例：連鎖經營贏利標準化系統全程解密

2. 連鎖運營系統持續贏利的七大武器

1) 如何構建與商業模式、戰略相匹配的連鎖組織與體系？

2) 連鎖贏利基因七大武器之一：選址模型與體系建設

3) 連鎖贏利基因七大武器之二：強營銷力的店面形象識別體系

4) 連鎖贏利基因七大武器之三：建立有效低成本導向的建店體系

5) 連鎖贏利基因七大武器之四：建立高效益、高效率開店體系

6) 連鎖贏利基因七大武器之五：建立貨如輪轉的規范化物流體系

7) 連鎖贏利基因七大武器之六：建立快速資源整合的加盟拓展體系

8) 連鎖贏利基因七大武器之七：建立持續贏利CRM客戶關系管理體系

案例分析：聯想、創維、松下持續贏利的運營系統

3. 如何建設絕對贏利的店面運營系統

1) 如何讓員工重復工作“快樂執行”？

2) 如何從“拍腦袋”決策到經營分析數字化？

3) 業績持續提升工具: 銷售管理漏斗如何應用？

案例分析：國美、蘇寧、麥當勞的店面贏利系統

4. 如何打造快速復制人才的“造血”體系

1) 如何讓培訓真正見效益？

2) 怎樣設計高效益培訓組織？

3) 如何建設低成本培訓師隊伍？

4) 建立“聲像化”的訓練內容

5) 訓練內容的企業文化滲透

6) 持續不斷的日常化訓練滲透

案例分析：阿迪達斯、創維、資生堂快速復制人才 “造血”體系

5. 如何設置有效跟蹤體驗的督導機制，實現真正的連鎖？

1) 如何解決連而不鎖的現象、終端失控？

2) 如何設計“內外結合”的督導組織架構？

3) 神秘客戶督導、內部督導、專業督導如何規劃？

4) 科學的督導流程、工具、方法應用

綜合運用：如何將連鎖終極贏利模式應用與復制