市場分析與品牌推廣技巧培訓

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課程大綱
第一模塊 市場分析

一 市場分析原則與時機
1、市場分析中的系統.全面性原則
2、遵從客觀性、避免以自我價值準則套用消費者
3、了解目標市場“眾數”意見，避免被個別消費者誤導
4、鎖定潛在目標市場，進行深的剖析
5、營銷決策必須要有跟蹤和后續的測評

二 市場分析內容
1、弄清楚消費者需要什么產品
2、消費者需求關注點在哪里
3、如何做到讓顧客讓渡價值大化
4、購買總價值和購買總成本的內涵
5、**滿足消費者的短期需求以贏得消費者
6、**關系營銷培訓消費者的品牌忠誠
7、了解市場容量才能知道自己的戰略地位
8、你很難改變市場環境，但要積極地適用

三 市場分析的基本方法
1、觀察目標市場可取得感性認識
2、**實驗分析某一變量對營銷系統的影響
3、市場問卷調查的基本方法
4、任何設計科學調查文卷
5、如何防止市場調查中的虛假信息
6、調查資料的分析與利用

四 目標市場選擇
1、市場細分可以發現新的市場機會并設計差異化策略
2、地理細分與市場機會把握
3、人文細分與市場機會重新認識
4、選擇目標市場的基本策略
5、把整體市場作為目標市場的無差異性營銷策略
6、根據細分市場設計差異化營銷策略
7、集中性營銷策略的設計思路
8、意見領袖客戶的選擇

五 市場定位
1、以競爭為導向的“賣點”分析
2、消費者需求“買點”分析
3、如何把“賣點”和“買點”對接從而形成產品定位
4、**功能、成分優勢把自己產品與競爭者區別的定位
5、性能-價格比優勢定位
6、**使用時間差異把自己產品與競爭者區別定位

第二模塊 品牌推廣

一、品牌戰略與推廣譜系圖
1、品牌戰略與品牌實施

? 品牌戰略是一個內外兼修的過程

? 品牌實施整體規劃

2、品牌推廣策略

? 典型的品牌推廣策略

? 如何尋找適合的推廣方式

? 如何建立整體品牌實施體系

? 總結研討：建立完善的品牌價值推廣體系

二、品牌推廣的方法
** 品牌推廣途徑
1： 精確定位
2： “唯有情絲切不斷”－好創意問題
3： 事件營銷
4： 新聞炒作
5： 公關**，廣告第二
6： 全新的營銷：體驗
7： 揀媒介”垃圾”
8：產品傳播
9：口碑傳播
10：分眾傳播
11：新媒體傳播
第二、吸引媒體炒作的方法：

**招：懸念式炒作。
第二招：落差式炒作
第三招：唯一**系列炒作
第四招：反向式炒作
第五招：借勢炒作
第六招：借事實炒作
第七招:叫板式法
第八招 傍名人名企業炒作。
第九招：雙簧式炒作。
第十招：爭議式炒作。
第十招：揭黑幕內幕炒作法。
第十一招：欺騙式(虛實)炒作。
第十二招：擴大痛苦（快樂）深挖式炒作

三、 推廣活動策劃與執行
1事件行銷（新聞炒作）策劃與執行
2現場促銷策劃與執行
3路演策劃與執行
4新聞發布會策劃與執行
5新產品上市策劃與執行
6贊助營銷的類型及選擇