業務員如何成為業務高手培訓

業務員如何成為業務高手培訓課程/講師盡在業務員如何成為業務高手培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”業務員如何成為業務高手培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
銷售高手，與一般業務員的不同之處：

一般業務員的銷售業績今天好、明天壞；
銷售高手總是：連續銷售；大量銷售；均衡銷售。

優秀的業務員是——
態度好！
商品知識豐富！
服務周到！

銷售高手，始于“目標”，成于“堅持”。

確定期限，給自己制定明確的“銷售定額目標”，你才會克服自己的“發展瓶頸”、你才會發掘自己的潛能：
工作時間充分利用了嗎？
產品知識充分學習了嗎？
企業資源充分發揮了嗎？
客戶網絡充分建立了嗎？
社會資源充分利用了嗎？
潛在客戶大量開發了嗎？
市場機會及時抓住了嗎？

銷售的原則：一切從客戶的需求出發。
一切銷售工作，都是圍繞滿足客戶的需求展開：
客戶購買產品和服務，是因為他覺得對他有價值。
不買，是因為覺得價值不夠。
因此，關注你的產品和服務，能夠帶給客戶的價值：
指出產品的三大客戶價值（針對客戶的具體需求而言）
提出你為客戶設計的“整體方案”
創造你個人的客戶價值
知彼知己，百戰不殆：

對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記！
同時，要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析。
如此才能真正知己知彼，采取相應對策，完勝對手。

推銷的成功起點：

主動接觸對方
向對方展示自己的優秀形象、禮貌的言行和商品價值
主動提出與對方建立合作關系
總之，你要以自己的價值影響對方，服務對方！
在做“交易”的同時，建立“互助友好的關系”。

頂尖的業務員從哪里啟程？做好推銷的“準備工作”：

體面的衣著（職業服裝）
盡可能了解客戶的情況
充分準備的推銷說辭
豐富的專業知識
全面掌握競爭對手的情況
必要的業務文件
專業的設備、工具
第三方客戶的證明
成交的決心

大量的行動，大量的有計劃的行動：

業務員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，你應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
如果停止補充新顧客，業務員就不再有成功之源。
美國諺語：好的肥料，是農夫踩在田里的腳印！
溫馨提示：每次準時赴約！
“遲到”意味著：“我不尊重你的時間”。
遲到是沒有任何借口的，萬一遲到，你必須在約定時間之前打電話過去道歉，再繼續完成推銷工作。
笑口常開，財源廣進：

客戶喜歡你，然后喜歡你所推銷的！
你要推銷自己，你的面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。
秘訣在于你的真誠的、和善的微笑！
笑可以增加你的人緣！
（一臉苦相，沒人愿意理睬）
當你笑時，整個世界都在笑。
從今天起，用心笑吧。

避免推銷自我的“誤區”：只關注競爭對手

每個企業、每個人，都處在“競爭”當中；
競爭使市場趨于進步；
但是，真正的企業價值和客戶價值來自“創新、創造”。

不用去批評競爭對手；
互相攻擊，會兩敗俱傷、整體蒙羞！
你應該要做的事：改善自我、創新做事、誠信服務。
豐富多彩的推銷工具（1）
優秀的推銷員不單純靠說話，還要利用各種推銷工具。促銷工具，能夠引起顧客興趣。