新形勢之下房地產營銷培訓

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課程大綱
1 房地產營銷前期與全程管理

1.1 以客戶為導向的營銷與開發模式

1.1.1 確立營銷目標與營銷模式

1.1.2 開發前意向客戶與目標客戶需求分析

1.1.3 為客戶設計產品

1.1.4 實現訂單式地產營銷模式

1.2 房地產全程營銷管理

1.2.1 開盤前營銷工作與推廣模式

1.2.2 開盤中的營銷管理

1.2.3 強銷中實現銷售目標

1.2.4 持續銷售中實現波浪式的銷售節奏

1.3 房地產營銷時機開析與入市策略

1.3.1 五個維度分析與評估營銷時機

1.3.2 三種入市策略的應用

案例：萬科以客戶為導向開發模式、2014年12月濟南中海如何實現日銷售40億、恒大與碧桂園標準化營銷管理

2 房地產產品定價策略與銷控管理

2.1 新形勢之下的定價策略

2.1.1 三種有效的低開高走策略

2.1.2 確立市場敏感度價格指數

2.1.3 開盤低價與銷售中降價風險控制

2.2 產品銷售控制管理

2.2.1 銷售控制三控法

2.2.2 產品線梳理和利潤率分析

2.2.3 確立產品的盈虧平衡點和現金流回正時間節點

2.2.4 牛市與熊市的銷售控制策略

2.2.5 不同產品線的控制比例

2.2.6 住宅、商業和寫字樓不同業態產品銷控模式

2.2.7 前期銷控失利時，五種有效補救措施

案例：萬科、碧桂園、恒大的價格策略

3 新形勢下的營銷團隊建設與管理

3.1 新形勢下營銷團隊分工與組建特點

3.2 營銷團隊職能明確與細分

3.3 營銷團隊激勵與PK模式

3.4 營銷人員招聘與培訓

3.5 營銷團隊考核與管理

3.6 編外經紀人三種組建方法

案例：碧桂園的營銷團隊組建模式，萬科全民經紀人模式

4 客戶拓展與渠道建設管理

4.1 碧桂園客戶拓展九大工具

4.2 新形勢下房地產營銷渠道雙創模式

4.3 互聯網渠道構建模式

4.4 人脈資源渠道組建

4.5 圈層渠道拓展與維護

4.6 大客戶渠道拓展與維護