金牌銷售成功關鍵培訓

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課程大綱
第一大關鍵：時刻明確目標

1．目標是一切行動的指南，沒有目標，你內心的力量就找不到方向。

2.看圖分析：“土地不種植莊稼就會長滿雜草，銷售員沒有目標就會變得消極”

3．有目標的人生是航行；沒目標的人生是流浪！

4．目標決定策略，方法和所使用的工具；敢于向高目標挑戰。

5. 潛能突破訓練活動：揭示你的潛能遠超過你的想象。

6.達成目標的三大關鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法.

7.達成目標的互動體驗：（道具：大白紙兩張 6-8人參與 活動 分享 10分鐘左右）

第二大關鍵：凡事積極思考

1．業績不好的根源：消極負面的心態的想法太多，自我設限太多。

2. 互動訓練：積極心態與消極心態對銷售工作的影響？

3.銷售員從消極變積極的三大秘籍。

4．互動訓練：轉變對事物的定義。

5. 互動訓練：建立積極的信念（金牌銷售的信念系統打造）

6. 互動訓練：環境對人的影響（資產 負債）

7. 打造積極團隊，倍增銷售業績的三大法寶。

第三大關鍵：學會如何表達感恩

1.宇宙間偉大的力量：愛和感恩！

2.愛能使挫折變得如春雨般溫和，愛是商場上的護身符！

3.銷售一切都是為了：愛！愛客戶才成交客戶！

4.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多 感恩促使目標快速的達成

5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

6.感恩就是感恩一切，對銷售過程中所遇到的一切都要感恩！

7.常懷感恩的心，多講感恩的話，多做感恩的事！

第四大關鍵：善于與人溝通

1.企業85%的問題是溝通不暢的問題；銷售就是溝通。

2.溝通的關鍵：同理心

3.溝通的技巧：聽 說 問

4.傾聽建立信任，錯誤及正確的傾聽方法？

5.說就是要說好處，說的讓人心動，并采取行動

6.問-說不如聽，聽不如問，會問的是高手，如何發問？

7.溝通的三要素：語言內容 語氣語調 肢體語言

第五大關鍵：絕對堅持到底

1.堅持到底：是所有成功者共同的特質！

2.一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標和職業規劃，遇到困難不斷跳槽！

3.與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產生消極想法，放棄客戶！

4. 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！

5.成功案例剖析—“從草根到明星”

6.“付出與回報”的關系–正方形圖形的含義？手語舞蹈

7.決不放棄的力量