營銷總監的六項思維培訓

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課程大綱
第一項思維：營銷總監的計劃管理思維——培育戰略計劃管理能力
咨詢要點：你是不是經常忙于為營銷中的應急事件？是不是總為銷售目標與銷售團隊討價還價？是不是計劃與實際銷售工作反差巨大？是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得？
第一步：認識營銷計劃的重要性
第二步：學會分析市場環境
第三步：制定營銷戰略與目標
第四步：實現有效的銷售預測
第五步：制定銷售目標與計劃
第六步：銷售目標與計劃
第七步：營銷資料的配置與預算

第二項思維：營銷總監的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力
咨詢要點：面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？面臨電子商務的興起，是不是危機四伏？自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經銷商？如何在渠道模式上的獲得優勢？
第一步：構建緊密型廠商伙伴關系
第二步：建立渠道模式的競爭優勢
第三步：做好渠道的深度開發與管理
第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理
第五步：如何管理、培育與提升經銷商

第三項思維：營銷總監的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力
咨詢要點：你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費用卻銷售不見增長？是不是總是認為品牌定位會有礙于市場的機會？是不是總想改變消費者對自己品牌和競爭對手的認知？是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售？是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾？
第一步：樹立品牌投資性思維方式
第二步：認識品牌定位與營銷策略
第三步：如何建立企業的品牌框架
第四步：品牌基礎設計的內容
第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑
第六步：如何判斷廣告的策劃創新
第七步：如何對品牌進行有效的管理

第四項思維：營銷總監的現代領導思維——拚棄傳統的權謀之術，培育現代管理之道
咨詢要點：銷售隊伍總是流動性大？企業員工總是個體責任不強？員工總是缺乏獨立工作能力？員工總是處于灰色狀態？是不是總想以傳統的管理藝術來激發員工激情？是不是總相信中國傳
統管理思維的優越性？
第一步：拚棄傳統的權謀之術，樹立現代管理思維
第二步：真正了解現代企業員工（特別是80后）
第三步：建立虎狼之師而非和合之師
第四步：建立攻擊性營銷團隊的智慧
第五步：掌握卓越的銷售激勵思維與方法
第六步：進行有效的授權
第七步：行為決定態度，而非態度決定行為，行為決定執行力

第五項思維：營銷總監的價值管理思維——培育財務思維分析的框架
咨詢要點：你是否經常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應收款而頭痛？是否在臨銷售額與利潤的雙重壓力？是否在增長中現多乏力？
第一步：認識現金在銷售中的作用
第二步：**經營杠桿認識銷售與利潤的關系
第三步：銷售增長與資金需求
第四步：營銷中的資金管理（資金周轉、應收款等）
第五步：運用財務思維進行渠道決策
第六步：運用財務思維進行定價決策
第六步：運用財務思維進行品牌決策
第八步：運用財務思維進行產品組合決策

第六項思維：營銷總監的客戶關系思維——培育現代市場人脈關系
咨詢要點：你是否感覺傳統的關系思維在市場上不再適用了？是否覺得越是哥們生意越不好做了？是否覺得客戶越來越理性了？
第一步：了解客戶需求的變遷
第二步：樹立商務基礎上的客戶關系
第三步：客戶開發的四步法
第四步：客戶維護與管理