銷售隊伍管理培訓

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課程大綱
（一）準確定位

1.自我了解

2.銷售領導的必備條件

3.自己在隊伍中的定位

案例分析：

（二）重大意義

1.隊伍的意義

2.銷售中如何理解隊伍

案例分析：

（三）人員招聘

1.人員招聘的重要性

2.人員招聘的渠道

3.招聘時的培訓

4.聘任的標準

案例分析：

（四）建設隊伍

1.建設隊伍的方法

2.培訓的方法

3.培訓的內容

4.培訓必須到達的效果

案例分析：

（五）團隊(企業)文化

1.什么企業是文化

2.企業文化的作用

3.如何建設企業文化

案例分析：

（六）人崗匹配

1.人崗匹配的意義

2.崗位的定義與設置

3.人崗匹配的大致原則

案例分析：

（七）依法治軍

1.制度在隊伍中的作用

2.制定新制度的方向

3.制定新制度的方法

3.即時激勵與常態考核

4.人員淘汰

（八）兩支隊伍

1、什么是第二支隊伍

2、第二支隊伍的意義

3、如何建立第二支隊伍