房地產全員全程營銷培訓

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課程大綱
一、全員全程營銷概述

1、 房地產企業營銷的三個階段

（1）產品

（2）物業服務

（3）客戶體驗

2、 為什么要提出全員營銷

（1）外部市場營銷環境要求

（2）內部管理提升的需求

（3）企業競爭力打造的有力支撐點

（4）從客戶與員工層面

總結：全員營銷是一項企業營銷發展戰略。

3、 什么是全員全程營銷

（1）營銷手段的整合性

（2）營銷主體的整合性

4、 何謂體驗營銷

案例：從尋常產品轉向超凡體驗

總結：體驗營銷的作用是從傳統營銷到體驗營銷的變革

二、房地產全員全程營銷的實施

1、房地產全過程體驗營銷就是保持客戶體驗一致

2、**接觸點規劃和管理保持售前、售中、售后客戶體驗的一致

（1）售前客戶體驗：促銷活動、銷售人員、工地現場、樣板房。售樓處……

（2）宣傳推廣客戶體驗：網站、客戶口碑、廣告公關、展覽推廣、客戶活動……

（3）售中售后客戶體驗：客戶關懷、交房活動、物業管理、產品品質、產品規劃……

3、全員全程營銷實施步驟

1、體驗營銷定位

2、分析設計客戶體驗接觸點

3、搭建客戶體驗平臺

4、客戶體驗營銷管理

……

4、項目策劃階段客戶體驗營銷策略的制定

（1）項目設計階段的體驗營銷重點：

（2）施工建造階段的體驗營銷重點：

（3）售樓階段中的體驗營銷重點

（4）入住階段中的客戶體驗營銷重點要

總結：全過程體驗營銷就是將三種客戶體驗落實在產品的各個環節：

1產品體驗

2溝通體驗

3識別體驗
三、全員營銷的案例介紹

案例1：全員的營銷服務意識和公司員工的高素質

案例2：財務人員和置業顧問的完美配合

案例3：員工與置業顧問的溝通

案例4：施工人員對項目技術、時間節點、新材料運用的了解

探討：什么是理想中的全員營銷？
四、全員全程營銷的開展

1、保持客戶體驗一致

2、將客戶體驗營銷管理融入和固化到各項管理流程之中

3、全員營銷給企業帶來什么？

基本層面……

中級層面……

高級層面……

4、全員營銷實現的三個階段

**階段：思想意識層面認同

第二階段：執行層面的落實與強化

第三階段：全員營銷體系的構建

5、全員營銷執行措施推薦

1、開展“我為營銷做什么”主題活動；

2、建立“全員營銷獎”；

3、建立“營銷協助獎”；

4、建立“360度客戶滿意度評價”的考核制度；

……

5、企業化的全員、全程營銷的詮釋

1、全員營銷是一種企業文化

2、全員營銷是一種服務意識

3、全員營銷是一種管理模式

4、全員營銷是一項經營戰略

5、全員營銷是一種企業競爭力