PSS專業銷售技巧培訓

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課程大綱
第一部分 成功的銷售人員

l 銷售人員所需專業態度

l 銷售人員需具備的知識

l 銷售人員需具備的技巧

l 銷售人員行為規范
第二部分 銷售技巧- 準備篇

l 為什么要做好拜訪前的準備

l 拜訪前的準備包括哪些內容

l 確定拜訪客戶的目標—SMART原則法
第三部分 銷售技巧- 探尋篇

l 如何做好引人注目的開場白

l 不同類型的開場白動作分解

l 如何正確地向客戶提出問題

l 如何**提問來探尋客戶的需求
第四部分 銷售技巧- 供貨分析篇

l 什么是產品的特征優勢利益（FAB）

l 客戶購買的目的分析

l 如何有針對性地向客戶推介產品

l 本公司核心產品特征利益介紹
第五部分 銷售技巧- 成交篇

l 如何應對客戶的反對意見—客戶產生反對意見的原因解析

l 銷售協議達成中的關鍵技巧

l 達成銷售協議的技巧

l 如何加速與客戶達成交易