醫藥代表核心銷售技巧培訓

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課程大綱
一 銷售代表的角色與功能定位
1 專業化銷售的要求
2 銷售代表的角色、職責、功能
3 銷售代表的能力要求
4 銷售代表成功的7大法寶
二 從醫生的角度思考問題
1 藥品在臨床應用的生命周期
2 醫生的用藥習慣是如何形成的
3 改變醫生處方習慣從哪些方面入手
4 個人關系的重要性
5 臨床可信度的重要性
6 銷售中與醫生的五重關系
三 專業銷售流程
1 訪前準備的要點
2 開場白的技巧
3 有效探詢與傾聽
4 應對異議的有效方案
5 有效締結的手段
6 訪后回顧