渠道開發與店面管理培訓

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課程大綱

1，講故事說發展——當前經濟與市場熱點話題

2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動

第一部分：銷售概述

1，銷售的概念與銷售方法的分類

2，渠道銷售的概念

3，直接銷售和渠道銷售的區別

4，渠道銷售的特點

第二部分：渠道銷售分類

1，直營模式

2，分銷模式

3，復合模式

第三部分：品牌及渠道的定位與策略

1，市場調研

2，品牌定位

3，渠道策略

4，渠道的長與寬

5，渠道模式的選擇

第四部分：經銷商的招募

1，策略制定

2，樣板市場的作用和運作

3，經銷商的選擇與審核

第五部分：經銷商的管理

1，區域管理

2，產品與價格管理

3，檔案管理

4，貨款管理

5，沖突管理

6，動態三級經銷商管理體系

7，激勵機制

第六部分：經銷商的評估

1，銷售能力評估

2，市場能力評估

3，增長能力評估

4，協同能力評估

第七部分：店面經營管理

1，如何確定單店目標

2，店面如何選址

3，店面如何設計

4，店面如何布局

5，店面如何陳列

6，如何做開店前的促銷與推廣

7，店面如何做體驗營銷

8，店面如何做日常促銷

9，店長設置與如何做人員招聘與店員培訓

10，會員發展與維護策略

11，店面財務核算系統設立

12，單店如何快速復制