營銷管理微咨詢項目

福利福利！合作《營銷管理微咨詢項目》方案，請私聊營銷管理咨詢師手機號13810048130，微信18749492090百度搜索“交廣國際管理咨詢”，點擊進入官網www.ftyjxsb.com留言，交廣國際管理咨詢公司贈您免費管理培訓課程公開課名額！

管理咨詢顧問：交廣國際營銷管理咨詢合伙人,咨詢師憑借豐富的行業經驗和項目口碑，見地獨到，穩定輸出，在各行業獲得了良好的口碑，歡迎微咨詢以及項目合作。

課程背景
培訓的目的就是提升績效，根據柯氏四級評估來看，作為培訓，至少要達到第三級即行為層。只有學員行為改變，才能促動績效的提升。傳統的培訓往往停留在第一層和第二層，即反應層和學習層，培訓難以落地。 微咨詢課程目的就是與受訓單位共同來保障學員達到行為層。技能課程是聽不會，也是學不會的，只有結合學員問題，與學員工作經驗結合，通過現場整合，打磨，填補，完善，最終形成屬于自己的營銷技能體系，并通過練習，養成習慣，習慣成就行為。

課程大綱
1，課前診斷
**1個訪談表，1個學員問卷表來了解學員問題和受訓單位高層，HR對培訓的訴求。
案例：安徽聯通黃山分公司的微課程《大客戶銷售技能提升》課程上，**調研，確定課程重點為“銷售角色與定位”，“客戶關系建立與發展”，“如何鎖定客戶需求”這三大模塊上。
2，課程設計
課程設計沒有系統化，完全結合學員問題來設計。課程設計主要是方向與結構，課程案例80%沿用學員案例來設計與還原。比如給蘭州科天投資股份《銷售精英訓練營》課程，設計水性涂料如何快速與蘭州某地產公司不同角色的接近方案案例。
3，課程呈現
課前20分鐘再次運用分小組討論3個銷售中的挑戰或想解決的問題，**匯總，引導到課程各個模塊，并再次根據前期訪談結果確定重點。
每個小組選擇一個行業或某一類客戶，結合重點，進行演練，設計，討論，運用流程與標準，來梳理相對比較標準的模板。全程融入PTT理念“感性理性互動的完美結合”。
課程**天晚上，課程中，課程結束一周要分三個階段分別結合自己行業，寫出課程作業，并演練課程作業。學員能寫出1萬字的文稿，比如市場分析，客戶關鍵人員性格需求分析，探尋客戶需求的4個版本，**，二次客戶拜訪的流程等。
4，復訓
**是對前面課程關鍵技能點的復習，反思與提升。第二是針對課程作業再次演練，梳理。**復訓，后還原學員一個屬于自己的營銷技能或管理體系。
課程體系
1.《正能量銷售精英七項修煉》
2.《打造專業銷售流程》
3.《大客戶銷售八把利器實戰策略》
4.《卓越客戶服務與管理》
5.《營銷體系建設與隊伍管控》
6.《情境管理溝通訓練》